光良开啓品牌升級之路，極光切入白酒腰部市場
文 | 陳峰
當一個白酒品牌，創立後僅花了不到六年時間，就已經覆蓋34個省市，建立了超百萬個終端，累計銷量突破4億瓶，下一步應該怎么做？
11月21日，光良酒業在海口發布了其高端子品牌“極光”和同名產品，並以“極致之境 平衡有道”爲品牌表達，吸引了大量行業人士的關注。
極光的誕生，意味着光良品牌高端化的新紀元已經开啓，而在這背後，極光這款產品憑何這一重擔？又將爲光良帶來哪些可能性和確定性？
01
“不裝”的光良，在“極光”中裝了什么？
六年前，光良酒業的“數據化光瓶酒”驚豔上市，讓行業和消費者看到，原來讓消費者直觀地理解一款白酒產品，明白其品質表達和價值定位，並非難事。“不裝”的光良迅速受到大量消費者喜愛，更吸引不少同行學習。
如今，極光的推出卻是一改過去的極簡風格，向來“不裝”的光良，此次卻在這款產品中裝滿了誠意和匠心。
首先，極光的設計足夠驚豔，流线型的瓶身，靈感來自然界的極光，寓意珍貴與稀有；金色瓶蓋與漸變黑完美融合、過渡，尊貴而內斂；再通過透明的瓶底展示酒體的清澈，整體簡潔又不至於浮誇，精致卻不奢華。
據了解，極光產品的設計早在上市之前就已榮獲繆斯設計獎金獎、美國好設計獎金獎和法國設計獎金獎三大世界級設計大獎。
▲光良酒業創始人、首席品牌官 趙小普
光良酒業創始人、首席品牌官趙小普對此表示：“極光是立足於百元以上的產品，需要滿足消費者一定的社交需求，因此需要有一定的設計，我們在簡潔和浮誇之間找到了設計的平衡，有包裝但不過度包裝。”
極光的酒體更加凸顯誠意，酒體由光良酒體研究室與四川農業大學食品學院聯合研發，在傳承方氏非遺釀造技藝的同時，創新採用四川農業大學食品學院提供的動態檢測固態發酵技術，確保酒質的穩定。
此外，還尋找了超5000人次的行業專家、酒業學子、消費者進行品鑑，並根據反饋進行了超100次酒體調整，最終找到酒體的平衡。
毫無疑問，這是一款由消費者定義的好酒。這種由消費者主導、攜手高校研發的產品开發模式，更是體現了光良酒業作爲新生代白酒品牌的創新能力。
02
極光的多維度“平衡有道”
爲什么要做極光？對於這個問題，趙小普給出的答案是“極致之境 平衡有道”。
白酒是平衡的藝術，無數釀酒人畢生都在追求風土、微生物、原糧、釀造、勾調之間的平衡。極光所承載着的，是光良歷經6年的探索和思考後，對自身品牌理念新的理解與追求。
何爲極致之境？一方面是光良的自我要求，另一方面，“極”也意味着一種平衡。白酒產業發展至今，追求品質已經不再是難事，古法工藝、陳年基酒、大師勾調等元素疊加下就有可能實現品質的極致，但如何讓產品與商業達成一種平衡，找到合適的定位，卻是一種挑战。
如何找到其中的平衡點？光良的選擇是多維度探尋平衡之道。
首先是傳統與新生之間的巧妙平衡。極光傳承方氏非遺釀造技藝，又巧妙融合動態檢測固態發酵技術。既保留了老一輩深厚的釀造經驗，又注入了新生代專業技術人才的創新活力。
在酒體上，極光同樣追求平衡之美。超5000人次品鑑，超100次酒體調整、極光成功地在新銳消費者與傳統消費者之間找到了新的契合點。
設計方面，極光有設計而不過度包裝，在簡潔與浮誇之間找到了恰到好處的平衡，既不復雜又極富美感。
在營銷策略上，極光展現出卓越的平衡智慧。與頂級影視團隊攜手，共同打造極光短劇，通過定制短劇內容、頂級制作與專業宣推，打造更高效、更精准的白酒廣告。同時，聯合頭部數據平台，精准描繪用戶畫像，鎖定優質社區與終端網店，以智能化經營與科學決策深入觸達目標客群，有效提升消費者認知與忠誠度，助力市場動銷。
所謂平衡，本質上是一種穩定和理想的狀態，設計、酒體、釀造等各個維度的巧妙平衡，造就了極光。正如趙小普所說的那樣：“無論是在酒體設計、外觀視覺還是價值感方面，極光都是非常好的選擇。這是一款超出預期的產品。”
03
極光：更多的可能性，更大的確定性
六年前，光良用簡單的數字直接、簡明地完成了白酒的品質表達；如今，極光又以“平衡”拓寬了品牌的發展空間，讓這個品牌的未來擁有了更多的可能性。
短短數年，光良已覆蓋全國34個省份，100多萬終端，累計銷量突破4億瓶，成功實現全國化布局。其業績連年翻倍，即便如今規模已大，仍保持每年30%至50%的增長率，遠高於行業平均水平。這意味着光良不僅在競爭激烈的白酒市場站穩腳跟，並且展現出強勁的發展勢頭。
光良這個品牌，從行業的革新者，蛻變成爲現代化光瓶酒的代表品牌。而在這六年的發展中，光良品牌逐漸趨於成熟，充足的內生動力驅動着光良品牌向上探尋。極光帶給光良的，不僅僅是一款更高端的產品，更是賦予了企業發展增添了新的推動力，將企業發展的天花板打破。
有行業人士認爲，極光爲行業帶來了全新的產品思路，不僅能助推光良向上突破躋身腰部、次高端市場，而且這種創新能力，很可能會對同質化嚴重的白酒市場產生鮎魚效應，刺激行業創新發展，其所在的腰部市場將會迎來新的改變。
在極光刺激腰部市場創新發展的同時，市場也將給予極光廣闊的施展空間。要知道，光良在這短短六年時間內，就已經實現全國化布局，以其如今依舊高速增長的態勢，加上如今白酒市場縮量已成定局，不久後光良品牌面臨的競爭壓力必將進一步增大，極光的向上突破是光良發展至現階段必然要走的關鍵一步。
其次，堅持To C战略多年的光良洞察到，近年來隨着消費升級以及消費理性化，白酒消費的重心开始轉變，一方面“喝少喝好”的理念，引領自用白酒消費开始追求更高品質，價位向上突破進入百元階段；另一方面高端白酒消費有所下滑，宴請需求开始向聚飲轉變，100元-300元價位帶進一步擴容。極光的產品定位正是順應這一趨勢。
再加上，如今正處於新生代與上一代消費者交替的拐點，極光品牌的平衡之道，將成爲其未來發展最大的確定性。無論是酒體的平衡、設計的平衡還是營銷的平衡，都兼顧了新、老兩代消費群體的需求和喜好。
市場趨勢推動、企業自身發展催生下，極光應運而生，不僅精准把握住了百元以上價位擴容的窗口期，也邁出了品牌向上發展的關鍵一步。知名行業專家蔡學飛表示：“極光以平衡爲出發點，不僅進一步完善了光良的產品矩陣，拓寬了品牌邊界，更爲光良的向上發展創造了更多的可能性。”
還有一點至關重要，趙小普在新品發布時表示：“和過去一樣不壓貨，客戶自己選擇要不要進貨、進多少貨。”在渠道庫存壓力巨大的今天，經銷商們對於酒企壓貨早已苦不堪言，相比之下，與光良合作的壓力會遠低於大多數品牌，這無疑會讓更多商家傾向與之合作。
從光良到極光，品牌、品質、營銷都在升級，但光良“讓消費者體驗好的產品，讓經銷商賺到錢，讓行業滔滔不絕”的初心卻始終未變。這是一個企業的堅守，也是其長期以來高質量發展最大的底氣。我們有理由相信，未來隨着極光的市場布局完成，光良酒業帶邁向新的發展高度。
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