相信“相信”的力量：金徽酒聚力轉型，順勢乘長
9月5日，以“聚力轉型 順勢乘長”爲主題的金徽酒省內銷售公司2024年經銷商大會在海南海口亞特（國際）會議中心圓滿舉辦。大會全面總結了金徽酒“二次創業”取得的階段性成果，解讀了“金徽酒商業模式”的核心內涵，明晰了金徽酒“創業”永遠在路上的初心決心。
會上，金徽酒股份有限公司（以下簡稱：金徽酒）副總裁、省內銷售公司總經理王寧作《相信相信的力量》專題分享。他表示，相信相信的力量，就是要相信專注的力量、相信共創的力量、相信時間的力量。自2018年金徽酒“二次創業”以來，銷售業績連年攀升，2024年上半年營收利潤雙增、產品結構持續優化，“二次創業”取得階段性突破：公司營銷模式由“渠道運營”向“渠道+用戶”雙輪驅動模式順利變革；公司在組織變革、人才優化、方法論等方面持續迭代，管理機制更具競爭力和前瞻性；在產品力、品牌力、用戶力、渠道力和組織力方面五力齊發持續共創，改革創新取得新進展，轉型升級取得新突破；通過“1+1+3战略規劃”，堅持長期主義，堅持廠商共創共享，用商業模式的確定性應對環境的不確定性，明確了發展是解決一切問題的關鍵。他強調，所有金徽合作夥伴們要堅信模式，相信目標，只有相信，才能看見。
隨後，金徽酒董事會祕書任歲強作《資本市場發展與經銷商持股報告》專題分享。金徽酒副總裁、首席人力資源官石少軍作《金徽酒企業文化》專題分享。金徽酒財務總監、首席財務官謝小強宣讀了經銷商表彰獎勵決定。本次，金徽酒發放600萬元共創共享獎金，獎勵“二次創業”以來做出優異成績的經銷商。
隴西縣孚泰酒業有限責任公司董事長溫華勇代表全體經銷商作主題爲《二十年風雨同舟共築卓越品牌，幾代人齊心協力共創百年金徽》的分享。他表示：與金徽酒同行20年來，金徽品質有口皆碑，品牌深入人心，服務溫暖貼心。20年廠商精誠合作的歷程，使雙方關系升華爲榮辱與共的事業共同體和命運共同體。今天的乘數發展，來源於對“金徽酒正能量”的落地與堅持，來源於對“聚焦資源、精准營銷”“以客戶爲中心，以奮進者爲本”的營銷理念和企業核心價值觀的貫徹與落實，來源於金徽酒卓越團隊的團結進取，來源於經銷商對金徽企業文化的認同和對金徽團隊的充分信任。未來已來，讓我們滿懷信心和激情，與金徽再攜手奮進，砥礪前行。
金徽酒董事長周志剛作大會總結發言，他表示：非常感謝經銷商多年來對金徽團隊的信任和支持。他系統回顧了2006年接手金徽酒以來，櫛風沐雨十八載，金徽酒的發展歷史、銷售業績、經銷隊伍及生產經營等情況。一是，多年來金徽酒的主要策略在產品上堅持聚焦打造超級大單品，持續推進精准營銷。二是，金徽酒的品牌發展從2006年“世紀金徽——走進新時代”到現如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒獨有的品牌文化。三是，金徽酒的商業模式經歷了3個階段。從運營經銷商到運營渠道再到今天的運營消費者，探索形成了具有競爭力的金徽商業模式。四是，金徽酒的市場布局從2007年立足隴南、天水、蘭州市場到2020年开啓的“布局全國、深耕西北、重點突破”。金徽酒能取得今天的成績主要得益於5個方面：社會穩定、經濟發展、消費升級；白酒行業是永遠的朝陽產業；全體經銷商的支持、配合和大幹；廣大消費者對金徽好產品的喜愛；公司的好機制和全體金徽人的努力拼搏。
面對激烈的市場競爭，他鼓勵經銷商要轉變觀念，快速轉型，把自己變成運營商，堅定不移實行“一縣一策”，扎實推進市場升級。公司正在爲實現战略目標，採取[C端置頂、品牌引領、用戶工程]+[市場深度掌控、聚焦資源、精准營銷]策略，最終形成系統化、標准化、流程化、數字化，可操作、可復制、可推廣和具有市場競爭力的商業模式，通過小生態帶動大生態，實現會員運營，服務1億消費者。
周志剛最後強調，要實現百年金徽，我們要做好三件事：圍繞躋身中國白酒十強，我們首先要把甘肅市場打造成金徽酒最堅實的奠基石；打造中國知名白酒品牌，我們要培育所有的甘肅人首先講好金徽故事、傳播金徽品牌，讓“甘肅人以金徽而自豪”；要建成中國大型白酒釀造基地，我們要始終以客戶爲中心，爲消費者提供好產品，爲合作夥伴不斷創造價值。圍繞共享美好生活，金徽酒要打造“五好公司”，努力與合作夥伴達成三個雙贏“經營收入與效益雙增長、資本收益與分紅雙增長、個人社會地位與公司規模雙提升”目標。
大會還邀請華與華高級合夥人賀績，盛初咨詢總經理楊大玉，華與華策略總監高明作《金字招牌，衆口如一》的金徽酒品牌定型培訓和《行業大趨勢和企業深扎根》專題分享。賀績、高明圍繞金徽酒話語體系全面闡述了品牌全新升級要點。正能量作爲金徽酒的文化內核，其定義爲“踐行好人文化，弘揚社會正氣”。金徽酒長期致力於打造“五好公司”，即：給顧客釀好酒就是正能量，給員工好機制就是正能量，給夥伴好生意就是正能量，給社會好貢獻就是正能量，給股東好回報就是正能量。楊大玉從產業發展的新邏輯、新階段就當前及今後白酒行業發展態勢，強調“企業要把事情做在趨勢上，把根扎在價值裏”。
秦嶺南麓，酒韻飄香；南海之濱，碩果飛揚。9月5日晚，亞特（國際）會議中心海南廳華燈璀璨、座無虛席，經銷商大會晚會拉开帷幕。節目《歡笑今朝，徽煌綻放》載歌載舞，舞蹈《鼻簫悠悠迎家人》《黎苗姑娘美呀美 敬酒歌》充滿地域特色風情，歌曲《情到天涯海角來》《一路上有你》以深情動人的歌聲、優美曼妙的舞姿，表達了對金徽酒聚力轉型，順勢乘長的美好祝愿。
創業，永遠在路上。 信心，比黃金重要。 金徽人要相信“相信”的力量，要相信趨勢、相信目標、相信產品、相信模式、相信團隊、相信堅持。 站在二次創業新階段，共享是共創的動力源泉，金徽酒最重要的資產是人才，金徽酒的核心競爭力是品質+機制+服務。 未來，金徽相信與各位經銷商並肩成長，守正創新，讓金徽芬芳香飄萬家，就一定會實現“共創百年金徽，共享美好生活”的發展愿景。
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