皖北進入爆發期，徽酒第二個突破百億天花板的爲什么會是迎駕？
文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
策劃丨江北 編輯丨雲頂 編審丨雲頂
迎駕貢酒無疑是近年來白酒行業最具增長潛力的明星酒企之一。
回顧2017年至2023年，六年間迎駕貢酒總營收從31.38億增長到67.20億，實現120.72%增長。而在最近三年，在產品升級以及核心市場的深耕與布局的助推下，迎駕貢酒迎來了強勢增長期，並开始衝擊百億目標。
即便是白酒產業集體承壓的2024年，迎駕貢酒仍然呈現出極爲可觀的增長和動銷勢頭。財報顯示：2024年1-9月迎駕貢酒實現營收55.13億，同比增長13.81%，淨利潤20.06億，同比增長20.19%。營收及淨利增速遠超大部分白酒上市公司。
這也意味着，迎駕貢酒在2024年衝擊百億的勢頭仍未減速。同時，酒業家最新獲悉，布局已久的皖北市場也在今年迎來爆發，助力迎駕貢酒向百億目標邁進。
01
皖北進入爆發期、迎駕省內規模首超口子窖
皖北市場一直是安徽白酒市場的重要的組成部分。據方正證券調研信息顯示，包括阜陽、亳州、宿州等地的皖北市場規模約142億元，約佔安徽白酒市場的40%，雖然區域經濟發展與消費水平相對較低，但人口基數龐大、人均飲酒量高造就廣闊市場空間。
而在此耕耘數年的迎駕貢酒开始迎來收獲。酒業家從多個信息源獲悉，目前迎駕貢酒除合肥-六安核心市場穩步增長外，其在皖北市場呈現出高速增長的發展狀態，目前迎駕貢酒在皖北超億級別的市場已超3個，分別爲淮南、淮北、宿州，而阜陽、蚌埠等地也處在高速發展之中。
“迎駕貢酒現在在皖北進入高歌猛進的時期。”有行業觀察者指出。
在迎駕貢酒2024年經銷商大會上，淮北的安徽強弘商貿有限責任公司總經理梁永宇上表示，三年間強弘商貿在淮北市場實現了翻倍增長。迎駕貢酒穩定的產品質量，精准可行的銷售政策，令強宏商貿對迎駕的信心越來越強。
“幾年前，迎駕貢酒老產品在淮北地區賣得比較好，從去年春節到現在，洞藏系列一直屬於上升趨勢。從暢銷度來說，現在已經是超過競品了。今年包括淮南、蚌埠都是翻倍增長，洞藏系列成爲上升最快的產品。”安徽酒商楊川（化名）告訴酒業家。
宿州市酒類協會會長武斌也向酒業家表示，過去迎駕老產品金星、銀星有着不錯的消費氛圍，如今主要是100-300元的洞6和洞9成爲消費對象。其中，迎駕洞藏系列洞6在宿州勢頭向上，不僅日常消費常見，宴請禮贈的能見度也很高。
有知情人士向酒業家表示，迎駕貢酒今年在阜陽市場也有望過億。如果這一目標實現，則意味着迎駕在皖北的過億市場增將至四個。
而在皖北之外，迎駕貢酒在皖中的合肥和以及大本營市場六安，仍是處於快速上量階段。
調研顯示，合肥市場迎駕貢酒洞藏系列增速高達30%-40%，同時洞9的增長速度已超過洞6，接棒洞6向上提升品牌結構。
“迎駕在合六淮地區已經可以看作古井的競爭對手了。”有經銷商表示。
酒商楊川表示，在相似價位的產品，競品上市已多年，終端利潤不及迎駕洞藏系列。在今年行業競爭加劇情況下，迎駕洞藏系列的終端利潤爲競品同價位產品的2-3倍左右。同時，他還表示，迎駕洞16以上產品，尤其是洞20，是目前行業內少數能實現順價銷售的次高端產品，而這讓渠道對迎駕的信賴和信心都很足。
在根據地市場六安，方正證券表示，當前迎駕在六安整體26億元規模的市場中佔有約10億，市佔率約爲38%，若看中高端同價位比較，迎駕佔比可高達50%，競爭優勢顯著。
而在此前古井、口子、宣酒等品牌更佔優勢皖南市場，酒業家在調研中發現，隨着洞藏系列的高質量增長，迎駕貢酒在皖南也迎來全新突破。其中，在滁州、宣城、馬鞍山等多個市場地實現高速增長，在銅陵市場更是接近2億規模。
安徽省內市場的高增長也帶來市場競爭格局的轉變。根據最新的三季度財報，1-9月，迎駕貢酒省內營收38.2億，口子窖省內營收35.55億。這也意味着，迎駕貢酒省內營收首次超過口子窖。
02
百億迎駕，勢能已至
多位熟悉安徽白酒的行業人士對酒業家表示，迎駕貢酒衝刺百億具有極強的確定性。酒業家梳理後發現，百億迎駕的確定性主要來源於內外兩方面的助力。
首先，在企業自身，迎駕貢酒通過這些年對省內市場的深耕，不斷夯實在省內市場的根基，爲未來發展積累下了深厚的發展動力。
從營收來看，省內市場對迎駕貢酒的貢獻還在不斷提升。2017年至2023年，迎駕省內營收年平均增長率是35%，省外營收年平均增長率是22%，省內市場貢獻率更高。而在2021年至2023年，迎駕貢酒省內營收連續三年增長率爲36.79%、25.69%、31.50%，並在2023年達到45.17億，並有望2024年在省內突破50億大關。
在模式上，迎駕在合六淮核心區域通過代理制實現市場快速佔有；在皖北重點區域積極填補市場空白或產品空白；在皖南機會區域，打造樣板市場以點帶面。迎駕貢酒也升級爲平台商模式，廠家辦事處負責推廣，經銷商負責資金。在終端，迎駕貢酒洞藏系列從過去推薦度高變爲自點率高，形成了一波明顯轉化。在推廣上，迎駕貢酒也深入打造“一河兩岸四地五鎮，迎駕大莊園”，提升品牌美譽度。
其次，隨着區域經濟水平不斷提升，安徽當前所處的發展階段，爲區域內酒企進行產品升級提供了良好基礎。在價格帶上，迎駕貢酒不僅成功守住100-300元市場，並且洞藏系列成功布局次高端價位，洞藏16、洞藏20提前培育次高端價格帶的核心消費者，讓迎駕貢酒能從容應對當前的消費升級，爲迎駕貢酒帶來了長遠战略的競爭優勢。
最後，渠道的強掌控力也是迎駕在衝刺百億的核心支撐力。迎駕貢酒所採用的“廠商1+1”模式下沉精耕能夠提高終端掌控力與區域擴張效率，並借助高渠道利潤獲得較強的渠道推力。
華鑫證券認爲，迎駕貢酒100-300元核心價格帶產品的渠道利潤與省內龍頭競品比具明顯優勢。迎駕目前業績主要由合肥、六安兩個核心市場以及皖南的銅陵和皖北的宿州、淮北等部分重點市場貢獻，其它薄弱市場還有大跨步的空間，精耕省內市場的战略也爲未來衝關百億俱樂部鋪平了道路。
“迎駕貢酒在市場推廣上做了很多工作，無論是促進开瓶的紅包，還是迎駕洞藏群星演唱會、生態體驗之旅，都讓整個市場更加認可迎駕的產品，認可生態洞藏的品質理念。”安徽省食品行業協會酒類流通分會祕書長張奇峰表示。
明睿咨詢創始人、董事長侯帥以“水滴石穿”來形容迎駕在基本功上的發力與堅持。“迎駕貢酒是一家有韌性、有持久力的企業，能夠堅持長期战略不動搖，保證企業的方向一直緊扣市場的需求。迎駕貢酒在大衆價格帶積累了很足的勢能。當古井在省內邁向更高的次高端價位帶，百元左右盒裝酒進入了大衆化轉化階段，迎駕積累了許久的勢能在當下就適時爆發出來了。”
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