不內卷、不內战、不內耗，五糧液12·18大會向全行業釋放“和美”信號
來源：微酒傳媒
文 | 邱凡軒
在白酒產業進入新一輪調整轉型期的當下，五糧液以其一年一度的12·18共商共建共享大會，再次站在了行業的聚光燈下。
自12月15日起，五糧液精心籌備組織了一系列活動，包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國國際名酒博覽會开幕式以及五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會等，既展現了中國白酒悠久深厚的文化積澱，同時也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發展自信。
2025年，是“十四五”規劃的收官之年，名酒的战略部署與方向規劃對整個中國酒業來說都至關重要。因此，今年的五糧液12·18大會受到業界的廣泛關注，有着極爲重要的战略意義。
多位參會經銷商都對微酒表示，“會上傳遞了非常明確的積極信號，2025年五糧液定位‘營銷執行提升年’，會更爲關注經銷商的利潤，進一步維護主銷產品的價格穩定，堅定了廠商共進的思想共識，也彰顯出五糧液積極踐行‘國之大者’的責任與擔當。”
凝心聚力，構建廠商命運共同體
“聚合力 應變局 共和美”，是本屆五糧液12·18大會的主題。自1997年首开廠商共建大會以來，無論外部環境如何變化，“歡迎回家”四個字貫穿始終。二十八屆以來，五糧液對經銷商夥伴“歸家”的情誼從未改變，這場大會更是雙方共同成長、共謀發展、共享成功的不變見證。
近年來，在白酒行業進入結構性、周期性調整的背景下，廠商形成合力的重要性愈發凸顯，這不僅是應對市場變化、抵御風險的關鍵，也是推動行業創新和轉型發展的原動力。
▲五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上強調，“面對階段性的困難，我們必須堅定必勝信心，廠商堅持一盤棋、一條心、一股勁，真正彎下腰、卷起褲腿下田幹事，凝心聚力打贏市場攻堅战。”
那么，如何建立更緊密的廠商關系？在這個寒冷的冬天，信心比黃金更重要。對此，曾從欽着重講了兩點：
一方面，破除經銷商盈利的問題，五糧液將把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好盈利產品的合理投放，加大市場賦能和正向激勵，扎實开展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心；
另一方面，痛下決心調整經銷商隊伍，着力優商、補商、扶商、強商，着力優化考核獎勵機制，鼓勵商家深耕細作市場、規範營銷動作，大力支持與五糧液發展同心同向的優質經銷商做強做大，痛下決心堅決優化忠誠度低、市場能力低、銷售質量低的商家。
有行業人士告訴微酒，“對經銷商來說，利潤和信心最爲重要。從會上傳遞的信息來看，五糧液不僅清晰認識到了廠商一體的重要性，給予了合作夥伴堅定的承諾，同時也延續了2024年的工作思路，以穩價爲核心，並加大了對經銷商的激勵力度，將相對應的市場政策落到了實處。這些都有利於雙方構建更加緊密的事業共同體、利益共同體、命運共同體。”
靈活應變，引領行業可持續發展
當前，白酒產業進入存量競爭時代已成爲行業共識。對於企業來說，未來如何優化存量、提升存量價值以及創造新需求、新場景才是產業可持續發展的出路。
作爲白酒行業的龍頭企業，五糧液正以身作則，積極應對時代挑战，通過提升品牌價值、开拓國際化市場以及深度服務消費者方面，持續尋找突破路徑，引領行業高質量發展。
今年以來，五糧液加速發力海外市場，“和美全球行”系列活動全新升級，先後走進法國、意大利、智利、泰國、美國等13個國家和地區，累計觸達全球五大洲77億人次。在這個過程中，五糧液深挖各地最具代表的文化標籤，推動中西文化的共融共生，通過文化、時尚、藝術等形式講好中國的白酒故事，深度傳播了“和美”的文化主張，提升五糧液在全球市場的知名度與影響力。
▲五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤
在12·18大會期間，五糧液首次組織召开海外經銷商懇談會。五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤表示，要把國際市場作爲重點目標，因勢而變、因地制宜，做實、做強海外華人消費市場基本盤，快速實現全球布局、搶佔國際市場，推動海外營銷體系變革和品牌價值提升。
此外，五糧液還持續以高級別合作夥伴身份融入博鰲亞洲論壇、APEC、進博會、服貿會等具有國際影響力的重大平台，以酒爲媒促進國際商業合作與交流互鑑，不斷擦亮“大國濃香 和美五糧 中國酒王”的金字招牌。
對於未來的中國酒業來說，走進海外是必須踐行的战略選擇，也是用好存量、尋求增量的最優路徑。五糧液的“國際化”战略是值得每一家企業學習與思考的樣板案例，展現出其對“時勢”變化的精准把握，對創新的傳承與發揚，亦是五糧液主動求變與應變的能力與勇氣。
和美共生，以开放姿態展現酒王擔當
“和”與“美”，源自於中國傳統文化，這兩個字不僅是中國文化的精髓，也是中華民族始終追求的生活哲學和社會理想。五糧液“和美”文化，是其產品和企業精神的體現，更是行業共享、共融、共生的發展思想。
“不內卷、不內战、不內耗”，曾從欽在12·18大會上表示，五糧液要引領競合發展，帶頭營造健康良好的行業競合秩序；引領集群發展，持續用力推動宜賓、瀘州共建世界級優質白酒產業集群；引領川酒振興，开展好“川酒全國行”等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領秩序治理，推動行業共同應對電商平台低價促銷衝擊；引領標准制定，牽頭加快推進中國白酒國際標准制定；
在行業面臨發展困境的當下，以五糧液爲代表的名酒企業的引領和帶動作用更爲重要。中國酒業需要以“和合共生 美美與共”的價值理念爲指引，建立利益共同體、命運共同體與事業共同體。
▲中國酒業協會理事長宋書玉
正如中國酒業協會理事長宋書玉所說，“倡導‘和美’文化不僅是一個產業的發展主旨。同樣是構建和衷共濟、天下大同，產業命運共同體宏偉目標的重要實踐。也是經濟社會的價值取向、思維方式與行爲法度的重要體現。”
可以預見的是，五糧液將與所有合作夥伴一道，以更加开放的心態、更加堅定的步伐，共同譜寫企業高質量發展的和美新篇章，爲實現“十五五”良好开局打下堅實基礎，爲全球消費者帶來更多的“和美”體驗。
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標題：不內卷、不內战、不內耗，五糧液12·18大會向全行業釋放“和美”信號
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